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鑄鴻的親密戰(zhàn)友—山西辦事處營銷總監(jiān)范建軍

連綿不斷的大山，崎嶇不平的小路，一個西裝革履，滿腔熱情的男人，拖著疲憊的身軀邁著沉重的步子，慢慢地走著。從司徒小鎮(zhèn)再到潤城鎮(zhèn)，六十里路，一抬頭夕陽已是夕下，他已經(jīng)在外奔波了12個小時，他不是個漫無邊際幻想的人，除了邊走邊思考，他還做了厚厚的筆記，此時點上一支煙，深吸了一口，開啟了新的征程，只想盡快的把這個方便的新型產(chǎn)品普及給每一個需要的人。

他就是山西辦事處營銷總監(jiān)范建軍，鑄鴻最親密的“戰(zhàn)友”，時光荏苒，一晃已是六個年頭，六年多來，范建軍同志見證了鑄鴻從12人小廠發(fā)展到如今的80多人團隊，從600平的小租間換到了6畝半地的獨立辦公樓，我們一起用真誠與執(zhí)著書寫我們品牌發(fā)展的華章，六年多來我們用真情與汗水譜寫了市場發(fā)展新的交響曲。今天鑄鴻機械懷著感恩的心向六年來與我們并肩“作戰(zhàn)”的戰(zhàn)友，全力以赴、盡心盡力的范建軍同志表示由衷的感謝，他是鑄鴻的先驅(qū)者，一個踏實肯干、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨的人。

（男主人公）

“今生有緣、今生擁有、今生無悔”，這就是鑄鴻機械與范建軍同志的情誼，六年前，一次巧合的機緣，讓我們結(jié)緣走到了一起，從彼此相識到完全信任，從單打獨斗到一起努力，讓我們一起回到那個“緣”開始的地方。

2012年
互聯(lián)網(wǎng)將我們拉近，一個電話讓我們相識，經(jīng)過電話溝通再到線下見面，我們發(fā)現(xiàn)范建軍同志跟鑄鴻有著相同的理念與愿景，我們達成了共識，一起拼搏奮斗，為鑄鴻企業(yè)發(fā)展盡自己的一份微薄力量。應(yīng)邀后范建軍同志來到我們公司參加培訓(xùn)并參觀指導(dǎo)，經(jīng)過不懈的努力快速的掌握了產(chǎn)品功能，開始在山西熟悉的領(lǐng)域內(nèi)進行產(chǎn)品推廣。

（學(xué)習(xí)安裝使用產(chǎn)品）

2013年
范建軍帶領(lǐng)他的團隊踏遍了山西省的所有地級市和縣級市，做了充分的市場調(diào)研和資料收集，對于每家終端客戶的管道型號情況，使用其他產(chǎn)品情況，搶修管道數(shù)量等情況都做了詳細(xì)的記錄。尤其是針對哈夫節(jié)以及其他的抱箍解決不了的問題，范建軍都詳細(xì)做了解答。每當(dāng)為客戶解決一次現(xiàn)場管道搶修的難題，范建軍都感覺到無比的滿足和自豪，沒有任何事情比獲得客戶的認(rèn)同更加有價值。在這一年，他足足記了3本筆記，上面寫滿了跑過的客戶信息和客戶的訴求，這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度何嘗不是我們所追求的呢？

2014年
范建軍同志針對比較偏僻的山區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了開發(fā)，希望將產(chǎn)品推給更多有需要的人，山間小路崎嶇，道路坑洼不平，一年時間換了幾個輪胎，走壞了十幾雙鞋，但是在艱苦的環(huán)境下，也沒有選擇放棄，咬牙跑遍了山西堅持下來，筆記已經(jīng)從之前的3本變?yōu)楹窈竦?本，這種艱苦奮斗的精神正是新時代所缺少的元素。

（兩年7本精華筆記）

2015年
7月份，范建軍同志來我們公司進行新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)， 7天的產(chǎn)品培訓(xùn)課程，僅用3天就全部學(xué)習(xí)完，學(xué)習(xí)期間范建軍同志全神貫注，全身心投入，對于新產(chǎn)品的理解比起業(yè)務(wù)員是更為精進，回到山西僅僅1個月后，便同晉城熱力達成了新產(chǎn)品(補償器修補器)的合作，圖為晉城熱力新型產(chǎn)品補償器修補器測試現(xiàn)場。

2016年
范建軍同志的努力已初見成效，60多平的辦事處經(jīng)常因為來訪人多而稍顯擁擠，為了更好的服務(wù)客戶，提升公司企業(yè)形象，山西辦事處由原來的60多平擴建到200多平，并對樣品間、辦公間、接待室等進行了全面升級，其中2016全年累計接待近百家有需求的企業(yè)，為鑄鴻的市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

（在辦事處與客戶探討產(chǎn)品）

2017年
范建軍參與山西陽泉自來水管道現(xiàn)場搶修，管道漏洞較大，已經(jīng)發(fā)生變形，破損管段在大山里，車只能開到1公里外的山腳下，靠著人力把DN1200的修補器搬進山里，室外溫度零下15度，寒風(fēng)瑟瑟，現(xiàn)場結(jié)冰較多，對于搶修更加不利，到達搶修現(xiàn)場時，大部分人的手已經(jīng)凍僵，在如此艱苦的條件下，范建軍同志親力親為，親自安裝示范，這種精神體現(xiàn)了大連鑄鴻機械不畏艱苦、勤懇敬業(yè)的工作態(tài)度。

2018年
在山西展會推廣方面，范建軍和其團隊人員都積極邀請所有建立聯(lián)系的客戶到展廳參觀討論，他不厭其煩對客戶感興趣的產(chǎn)品進行反復(fù)的操作和講解，直到客戶滿意為止。每次范建軍也都很認(rèn)真記錄下客戶的問題和需求，積極與鑄鴻的技術(shù)人員進行交流和溝通，充分了解客戶的需求，為鑄鴻新產(chǎn)品的研發(fā)提供了明確的方向。

（18年展會現(xiàn)場）

小編特意聯(lián)系到范建軍本人做了個人專訪，讓我們來看看范總是怎么說的。
小編：您認(rèn)為鑄鴻機械最吸引你的地方是什么？
范總：鑄鴻產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量有保障，而且每年都在研發(fā)新的產(chǎn)品，做到了人無我有，人有我精，在市場中充滿了競爭力。
小編：在和鑄鴻合作的6年中對鑄鴻有著怎樣的評價？
范總：我認(rèn)同鑄鴻的企業(yè)文化，從老板到員工都很有親和力，對于我的山西辦事處給予了很大支持和無微不至的關(guān)懷，對于在山西展開產(chǎn)品推廣給予了足夠的幫助。
小編：在與公司合作的6年期間是否經(jīng)歷過迷茫、困惑期？您是如何應(yīng)對的。
范總：由于是新型產(chǎn)品，初期推廣的時候，很多企業(yè)都不接受這個產(chǎn)品，為此我跑了很多遍，費了很多口舌，經(jīng)過多年的努力，情況逐漸好轉(zhuǎn)，越來越多的人開始認(rèn)可這種產(chǎn)品并愿意嘗試。
小編：您未來對鑄鴻有哪些期望？
范總：希望鑄鴻繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品，改善產(chǎn)品技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，為更多的企業(yè)解決管道上連接修補的難題。

在鑄鴻，有很多像范建軍這樣的好朋友，他們擁有著團結(jié)友愛，無私奉獻的精神，為客戶答疑解惑，為團隊燃燒青春，為公司盡心盡力。以后的鑄鴻機械也必然會出現(xiàn)更多的像范建軍這樣的模范人物。他們會在中國的各行各業(yè)解決管道的連接和修補的問題，為中國的管業(yè)貢獻出自己的一份力量，讓中國的管道暢通無阻。

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鑄鴻的親密戰(zhàn)友—山西辦事處營銷總監(jiān)范建軍